干货分享外贸老鸟教你如何开发外贸客户?

  如何在外贸中寻找客户?这个问题一直是外贸企业或个人外贸关心的问题,作为一位从事外贸行业老鸟,今天给大家分享一下自己的体会。

  欧洲买家:作风严谨的欧洲人对产品的质量,认证,环保等方面特别关注,重视程度高于价格。北欧:付款方式上不喜欢用L/C,比较倾向于T/T和D/P

  中东买家:由于气候原因,对家电,机械产品比较偏爱,对价格和质量都比较重视,但是经常提一些无理要求。

  不爱讨价还价,喜欢社交网络,所以在平时的沟通中也可以多使用一些潮一些的词汇或者社交工具。

  印度客户:有贪小便宜的心理,不妨在联系或者做生意的过程中,给予一些小恩小惠。

  澳大利亚客户:很有礼貌,也很注重诚信,习惯电话直接沟通,可以尝试用全球电话和他们联系,方便且费用也不高;

  俄罗斯客户:排外性十分突出,尤其是对初次合作的客户有着强烈的不信任关系,谈生意前建立信任最是最重要的;

  德国客户:常爽快,价格报出去后马上发图片,马上下单,而且一点儿也不还价。但是,他对质量要求非常地高,对包装要求非常的严格。

  东南亚客户:华裔做生意很精明,大都懂汉语,和他们合作的时候一定要显得诚恳,敬业,让他们可以信赖。

  南美客户:注的相关重要贸易、投资法规及政策的特殊性。南美对产品质量要求比较低,还喜欢压价。

  1、邮件:这是最常见的,成本低,快捷方便,至于如何去写这封开发信,可以多去参考一些优质模板,提高订单成交率。

  2、搜索引擎:这类推广范围较广,时间效果更佳持久,也是很多外贸人比较喜爱的推广方式。

  4、海关数据:这类推广的优势是客户精准度高,还可以借助辅助工具挖掘到客户的精准邮箱,推荐AB客,提供低门槛、质量高的海外询盘,仅以询盘数据做为服务质量和客户体验的标准,帮助企业解决企业询盘量少,获客成本高,询盘质量参差不齐等现状。

  5、社交媒体:社交媒体聚集人群比较多,也比较活跃,可以直接贴近客户,先做朋友后谈生意。

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